Обо мне

ОБРАЗОВАНИЕ: высшее экономическое.

1994-1998 г.— Международный институт экономики и права, бакалавр экономики (диплом с отличием).

MBA, Международный менеджмент.

2005-2007 г. — Академия народного хозяйства при правительстве РФ (РАНХиГС), Мастер делового администрирования, специализация «Международный менеджмент».

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

2006 — 2017 г. — Группа компаний «Эклектика», управляющий партнер и генеральный директор.

2002 — 2006 г. — Группа компаний «Эклектика», финансовый директор.

О ГК «Эклектика», сайт www.eklektika.ru

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

Увеличение оборота компании более, чем в 3 раза. Вывод каталога «Эклектика»в  ТОП-5 поставщиков сувенирной продукции в РФ. Построение широкой дилерской сети из столичных и региональных рекламных агентств. Эффективное продвижение торговой марки с целью достижения максимальной узнаваемости бренда.

Обеспечение постоянного роста выручки и высокой нормы прибыли компании в период экономического роста.

Разработка эффективных антикризисных мероприятий в период экономического спада в 2008, 2014 гг. 

НАВЫКИ, КОМПЕТЕНЦИИ.

Управление группой компаний. Определение технологии взаимодействия с целью достижения максимального экономического эффекта. Стратегическое планирование и операционный менеджмент.

Продажи. Аудит системы продаж. Формирование отдела продаж. Разработка эффективной системы мотивации продавцов. Контроль за качеством обслуживания клиентов. Совершенствование системы управленческого учета, направленное на повышение уровня продаж. Поиск новых форм нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж.

Продвижение. B2B маркетинг.  Развитие дилерской сети, увеличение доли РА в продажах с 14 до 60 %, выстраивание работы с профессиональными отраслевыми ассоциациями (АКАР, НАРСИ), организация дилерских мероприятий.

Отслеживание трендов, определение ассортиментной политики. Мониторинг тенденций развития сувенирной отрасли: поиск продуктов, пользующихся наибольшим спросом на американском и европейском рынках (анализ продаж на Amazon.com, Amazon.eu и новых идей на Kickstarter.com). Мониторинг и анализ трендов на международных, местных и региональных выставках IPSA (Москва, РФ), PSI (Дюссельдорф, Германия), Gifts & Premium Fair, Mega Show (Гонконг), China Import & Export Fair (Гуанчжоу, Китай). Разработка новых продуктов. Контроль за работой китайских производителей.

Интернет-маркетинг. Организация, контроль, аналитика. SEO и контекстная реклама Yandex Direct, Google Adwords. SMM.

Определение стратегии развития компании. Креатив. Разработка продуктовых сетов, увеличивающих продажи. Поиск креативных решений. Разработка корпоративного стиля. Организация и участие в отраслевых мероприятиях: Каннские Львы, Серебряный Меркурий, фестиваль «Идея!», День Подарка.

Построение системы закупок. Участие в выставках, поиск наилучших поставщиков, заключение выгодных контрактов с поставщиками из ЮВАО и Европы. Организация инспекций и контроль качества производства на фабриках в Китае. Поиск поставщиков на территории РФ. Формирование ассортиментной линейки с максимальным показателем оборачиваемости. Ценообразование. 

Запуск новых проектов. Создание с «0» розничного интернет-магазина http://www.statuspresent.ru. Формирование ТЗ, контроль за разработкой сайта, администрирование. Выстраивание бизнес-процессов. Достижение окупаемости проекта на 15-й месяц с момента запуска интернет-магазина.

Формирование команды. Отдел продаж, финансовый отдел, логистика, склад («0» (!) процентов недостачи), дизайнеры, производство (персонализация сувенирной продукции). Организация взаимосвязанной системы обучающих семинаров для всех отделов.

Управленческий учет. Построение системы управленческого учета и отчетности, позволяющей принимать эффективные управленческие решения (1С + CRM). Разработка системы понятной и прозрачной отчетности. Автоматизация всех бизнес-процессов.

Финансы. Разработка финансовой политики и эффективное управление финансовыми потоками группы компаний. Поиск наилучших условий кредитования. Связи в банковском секторе.

Бухгалтерский учет. Организация и контроль за деятельностью аутсоринга. Автоматизация бухгалтерского учета, связь бухгалтерского и управленческого учета, позволяющая существенно сократить затраты на бухгалтерское сопровождение мелких операций. и за счет исключения дублирования бизнес-процессов. Оптимизация налогообложения. Разработка финансовых схем. Результат: отсутствие претензий со стороны налоговых органов в течение всей деятельности группы компаний.

Организация производства по персонализации сувенирной продукции. Тампопечать (4-х красочные станки), гравировка, тиснение, УФ-печать.

Право. Разработка типовых договоров всех направлений хозяйственной деятельности. Проверка и утверждение договоров контрагентов. За всю деятельность компании было только 2 судебных спора.

__________________________

2001 — 2002 г. — Группа компаний «Третий Рим» (издательская деятельность), финансовый директор.

2000 — 2001 г. — проектная работа (консалтинг): построение системы управленческого учета на промышленном предприятии по производству гофрокартона ОАО «Техническая бумага», г. Рыбинск.

1999 — 2000 г. — Управляющая компания «Снежный барс» (аудит направлений бизнеса в г. Казань: ОАО «Казанская табачная фабрика», ОАО «Казанская макаронная фабрика», сеть торговых предприятий), генеральный директор.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА.

  • Высокая степень целеустремленности, энтузиазма и настойчивости.
  • Способность принимать сложные решения и умение пользоваться благоприятными возможностями.
  • Хорошие аналитические способности, умение приходить к неочевидным выводам нелинейным путем.
  • Стремление к активному обмену информацией, способность эффективно взаимодействовать, пользуясь широким диапазоном доступных каналов.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНТЕРЕСЫ.

Бизнес, менеджмент, антикризисное управление, интернет-маркетинг, корпоративные финансы, фондовые рынки.